Comment j’ai construit un magasin Dropshipping qui a fait 6 667 $ en moins de 8 semaines (et comment vous pouvez le gagner!)

"Viser la lune. Même si vous manquez, vous atterrirez parmi les étoiles. "- Les Brown

Je crois que tout le monde a le potentiel pour devenir un entrepreneur à succès, et je me suis mis à illustrer cela pour vous.

Je voulais documenter tout mon processus de construction, de lancement et de gestion d'une entreprise de dropshipping, afin que vous puissiez suivre chaque décision que j'ai prise et utiliser mon parcours pour alimenter votre propre succès.

En 8 semaines, j'ai construit et lancé mon magasin. Pendant ces 8 semaines, j'ai gagné 6 666,73 $ en revenus.

Laissez-moi être clair, je ne suis pas un génie. Je suis juste un entrepreneur ambitieux, comme vous, avec un énorme effort pour réussir.

Je dirigeais cette activité en plus de mon travail de 9 à 5 (ce qui n'est pas du tout lié au commerce électronique), alors je devais travailler dans mon magasin après le travail, ou le week-end - comme beaucoup d'entre vous.

Même avec tous les obstacles sur mon chemin, je l'ai fait, et si je peux, vous pouvez aussi.

Et j'ai une surprise pour vous - Vous pouvez vous inscrire pour gagner cette entreprise!

Gagnez une entreprise Dropshipping rentable

Si vous avez déjà pensé à démarrer votre propre magasin, c'est votre chance. Vous gagnerez un magasin en ligne rentable, et vous aurez accès à toutes les tactiques de marketing que j'ai utilisées dans ce post. Tout ce que vous devez faire est de continuer avec ce que j'ai trouvé un succès.

Utilisez l'outil ci-dessous - cela ne vous prendra que quelques secondes. Il y a plusieurs façons d'entrer, et vous n'avez rien à perdre.

Alors, suivez mon parcours pour découvrir comment j'ai choisi mes produits, quelles tactiques de marketing ont le mieux fonctionné pour moi, comment j'ai fait ma première vente, et apprenez les défis auxquels j'ai dû faire face en tant qu'entrepreneur.

Commençons!

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Trouver une niche

Quand je démarre une nouvelle entreprise, j'aime toujours penser à ce que je vais vendre en premier.

Même s'il existe des outils en ligne incroyables qui peuvent m'aider à trouver une idée d'entreprise rentable, je commence généralement par un brainstorming sur un morceau de papier.

Pourquoi ai-je utilisé du papier? Je suis un grand fan de la simplicité, alors je viens d'écrire tout ce qui me vient à l'esprit pendant 10 minutes.

Je ne veux pas trop penser au processus d'idéation. Il y avait de bonnes idées dans ma tête, comme dans le tien, et tout ce que j'avais à faire était de les mettre sur papier.

J'ai utilisé les critères suivants lorsque je sélectionnais mes produits:

Pas de nourriture. (Je ne savais pas sur la qualité de la nourriture de l'étranger)
Pas d'électronique (facile à casser ce qui peut conduire à beaucoup de retours)
Pas de marchandises lourdes (coûts d'expédition élevés)
Articles à bas prix (si un remboursement était nécessaire, je ne perdrais pas beaucoup d'argent)

Maintenant, ce ne sont que mes critères pour un produit. Il n'y a pas une science exacte derrière cela, mais j'ai trouvé le succès en utilisant ces critères dans le passé, et les entrepreneurs qui réussissent doublent sur ce qui fonctionne.

Je suis venu avec neuf idées de produits solides (comme indiqué ci-dessus en vert) avec quelques idées supplémentaires (encerclé en jaune).

J'avais déjà des idées approximatives sur ce que je devrais vendre, mais je voulais quand même vérifier les listes de best-sellers de:

J'ai trouvé le succès dans le passé avec des produits qui peuvent être trouvés dans au moins deux de ces marchés.

Après avoir vérifié ces marchés, j'ai choisi trois idées de produits.

1. Bracelets d'ananas

Amazon et Etsy avaient tous les deux les mêmes produits dans leurs listes de best-sellers, ce qui était un bon signe qu'il y avait une demande pour ce produit.

2. Montres bracelet en acier

Les montres avec un bracelet en acier s'est également avérée populaire. On dirait que ces produits pourraient être une bonne option.

3. Chapeaux d'ananas

Et encore; Amazon et Etsy ont tous deux listé des produits similaires dans leur liste de best-sellers. J'ai trouvé très intéressant que les deux plates-formes aient des chapeaux d'ananas.

J'avais trois idées, il était donc temps de les valider.

Validation de niche

La validation est l'une des étapes les plus importantes lorsque vous démarrez votre propre activité en ligne.

Ce processus vous permettra de comprendre s'il y a une demande pour votre idée (produit) ou non.

Si vous passez le processus de validation, votre entreprise peut finir par être une perte de temps et d'argent.

Niche Validation # 1

Comme j'avais trois idées, je devais trouver celle qui avait le plus de potentiel pour devenir un succès. Le moyen le plus simple de le faire était d'utiliser tendances Google.

Toutes ces idées de produits semblaient géniales. Il n'y avait pas de tendances folles, mais il y avait clairement des signes d'un intérêt croissant dans tous les domaines.

Avec ce graphique, j'ai eu la confiance de continuer à aller de l'avant avec ces idées de produits.

Même si "bracelet de montre en acier" avait un volume de recherche plus élevé sur Google, mon intuition m'a dit que je devrais regarder plus dans les produits de l'ananas parce que:

Le volume de recherche pour les deux produits d'ananas était en hausse,
Ces produits relèvent d'une niche spécifique,
Il y a une grande variété de produits possibles à vendre.

J'ai déjà mentionné que passer trop de temps à trouver des produits à vendre n'est pas idéal pour moi.

Ensuite, ça m'a frappé. Je me suis dit: "pourquoi ne pas construire un énorme magasin dropshipping d'ananas?"

Je voulais rester fidèle à mon intuition et aller de l'avant avec cette idée. Donc, c'était décidé: j'allais lancer un magasin d'ananas.

Trouver des produits à vendre

Maintenant que je m'étais décidé sur le créneau de mon magasin, il était temps de commencer à faire des recherches sur certains produits.

J'ai commencé par vérifier à la fois Amazon et AliExpress pour vérifier si les produits d'ananas qui étaient disponibles.

J'ai fait un point pour profiter des suggestions déroulantes (comme indiqué dans les images ci-dessous) après avoir entré mon terme de recherche.

C'était une étape très importante. Ces suggestions sont basées sur l'activité des acheteurs qui utilisent ces sites Web, et leurs algorithmes ont appris quels produits pourraient m'intéresser.

En fin de compte, ces algorithmes sont destinés à me convaincre d'acheter plus sur les plates-formes. Et s'ils travaillent pour moi, ils travailleront aussi pour mon public.

Donc, j'ai simplement cherché le terme «ananas» sans appuyer sur Entrée, et pris note des résultats.

Les suggestions d'Amazon:

Les suggestions d'AliExpress:

J'ai sélectionné ces résultats pour les produits qui semblaient les plus intéressants et, combiné avec les résultats de mes recherches, j'ai compilé une liste de 10 idées:

Corre d'ananas
Décor d'ananas
Sac à dos d'ananas
Flotteur d'ananas
Popsocket d'ananas
Collier d'ananas
Boucles d'oreilles ananas
Robe d'ananas
Bikini ananas
Chapeaux d'ananas

J'étais très content de ces résultats, mais j'ai quand même pris le temps de creuser un peu plus sur AliExpress pour explorer d'autres produits.

Après tout, plus vous faites de recherche sur les produits, plus vous avez de chances de trouver des produits qui réussiront pour votre entreprise.

Une excellente ressource pour trouver des produits connexes est la section «Produits connexes Premium» au bas des pages produit AliExpress. Cela ressemble à ceci:

Ce module affiche les produits que les autres acheteurs ont achetés avec le produit que vous êtes en train de regarder.

J'ai passé environ une heure à revoir ces produits et j'ai trouvé quelques idées plus solides pour mon inventaire.

J'avais maintenant 17 idées de produits au total. Sachez que chaque produit possède également des dizaines de variantes et d'options de couleurs différentes, de sorte que l'inventaire de mon magasin semblait bon jusqu'à présent.

À ce stade, j'étais très confiant que mon magasin avait le potentiel de réussir. J'avais trouvé des produits de niche qui étaient déjà assez demandés et j'avais de bonnes idées pour des campagnes de marketing.

Mais, je voulais entendre des opinions honnêtes sur mon créneau d'ananas.

La meilleure façon de le faire? Des médias sociaux!

Validation des médias sociaux

Les gens aiment exprimer leurs sentiments sur les plateformes de médias sociaux comme Facebook, Twitter et Instagram. Et, en vertu des médias sociaux, ils le font publiquement.

Je voulais utiliser cela à mon avantage, alors j'ai commencé à rechercher ce que les gens postaient qui était lié à mes idées de produits.

Validation des médias sociaux # 1: Twitter

Si je devais simplement rechercher le terme «ananas» sur Twitter, il est peu probable que j'obtiendrais des informations exploitables.

Au lieu de cela, j'ai choisi de rechercher certaines des idées de produits spécifiques que j'avais marquées précédemment.

Voici un extrait des résultats:

Après avoir lu tous les tweets pertinents, j'ai eu quelques idées intéressantes sur ce que les gens pensaient de ce créneau et, plus important, sur ce à quoi ressemblaient mes clients potentiels.

J'ai décidé qu'il était nécessaire d'avoir un meilleur aperçu de l'engagement sur Twitter pour ces termes, alors j'ai décidé d'utiliser Keyhole.co.

Sur une période de seulement quatre jours, 184 utilisateurs ont publié 199 tweets incluant le terme «collier d'ananas».

Même si nous supposons que 70% de ces tweets proviennent d'autres marques de commerce électronique, cela nous laisse toujours avec environ 60 tweets qui incluaient le terme «colliers d'ananas».

J'ai utilisé les mêmes hypothèses pour les autres produits sur ma liste, ce qui signifie qu'il y aurait plus de 800 tweets sur les produits au cours des quatre derniers jours.

Ces résultats semblaient très prometteurs, j'ai donc décidé de continuer à étudier ces produits sur d'autres canaux.

Validation des médias sociaux # 2: Instagram

En ce qui concerne le commerce électronique, il n'y a pas beaucoup de plateformes de médias sociaux aussi influentes qu'Instagram.

Compréhension La culture hashtag d'Instagram est non seulement essentiel lorsque vous essayez d'élargir votre audience, mais aussi lorsque vous analysez l'engagement.

Pour avoir une idée des hashtags les plus populaires websta.me et recherché mon mot-clé principal "Ananas". J'étais toujours ouvert aux nouvelles idées et mots-clés, c'est pourquoi je n'ai pas regardé spécifiquement les autres mots-clés que j'ai trouvés.

Il s'est avéré qu'il y avait plus de 7 millions de messages sur Instagram qui incluaient des hashtags liés à l'ananas, donc il y avait certainement un certain intérêt sur la plateforme.

Sur ces 55 hashtags les plus populaires, 6 étaient liés au produit.

Comme j'avais la vue de haut niveau, il était temps de jeter un coup d'œil sur ces hashtags plus en détail.

Mon but était de trouver des gens qui avaient déjà acheté des produits à base d'ananas. Je voulais voir à quoi ressemblait mon public cible, et quel genre de produits ils aimaient le plus.

J'ai jeté un rapide coup d'œil à chaque hashtag pour trouver quelque chose que les utilisateurs avaient en commun. Plus ils avaient en commun, plus il serait facile pour moi d'affiner mon public cible.

Par exemple, une chose que j'ai découverte, après avoir regardé #pineapplepants, était que la majorité des jeunes femmes portant des pantalons d'ananas aimaient aller à la gym.

En fait, ils portaient surtout des leggings de fitness à l'ananas.

Cette découverte était extrêmement précieuse, car elle allait alimenter mes audiences pour des campagnes de marketing plus tard.

Rassembler toutes ces précieuses données est gratuit - c'est juste de la recherche. Plus vous en savez sur votre public cible dès le départ, moins vous gaspillerez de temps et d'argent pour la mise en place de vos campagnes marketing.

Parlant de Facebook: Comme j'avais fini de valider mon idée d'ananas sur Twitter et Instagram, il était temps de vérifier le réseau de médias sociaux le plus populaire.

Validation des médias sociaux # 3: Facebook

Facebook est une ressource incroyable pour la collecte de données.

Baring à l'esprit que "livraison gratuite"Les modèles d'affaires ne montrent aucun signe de ralentissement, ma première étape sur Facebook a été de regarder les annonces et les messages de mes concurrents potentiels qui ont également utilisé cette tactique.

Je voulais voir comment ils ont mis en place leurs annonces et combien leur engagement était élevé, donc j'ai entré "Pineapple" juste payer l'expédition "" dans le champ de recherche et Facebook a trouvé d'excellents résultats.

25 756 mentions J'aime, 4 241 commentaires et 2 605 partages.

Ceci, avec le reste de mes recherches, m'a permis de mieux comprendre les produits les plus populaires et mon public cible.

J'ai également cherché des articles qui comprenaient des termes comme "ananas" commander maintenant "" ou "ananas" boutique maintenant "". Les données que j'ai reçues ont été très utiles pour trouver des produits qui étaient très demandés. J'ai aussi obtenu de nouveaux mots clés que je pourrais utiliser pour attirer des clients.

J'étais très content des résultats de ma validation sur les médias sociaux.

Twitter, Instagram et Facebook m'ont montré que j'étais sur la bonne voie avec mon idée. Bien sûr, il y avait beaucoup de concurrents qui vendaient des produits similaires, mais je ne trouvais pas de magasins qui englobaient entièrement le créneau de l'ananas.

J'ai eu un bon sentiment à propos de celui-ci, alors je suis passé à autre chose.

Gestion de projet pour votre entreprise Dropshipping

Permettez-moi d'être clair - la construction d'une nouvelle entreprise dropshipping à partir de zéro nécessite beaucoup de travail.

Que ce soit la recherche de produits, la validation de niche ou le traitement de clients insatisfaits - chaque tâche est un élément très important d'un casse-tête plus important - l'entrepreneuriat.

Si nous oublions l'une de ces pièces du puzzle, nous risquons toute notre affaire.

À ce stade, j'ai senti que j'avais suffisamment étudié mes idées de produits, et qu'il était temps de commencer à construire mon magasin.

Je voulais garder un œil sur mes progrès et, plus important encore, m'assurer que je n'oublierais aucune tâche importante, alors j'ai utilisé Asana, un outil de gestion de projet. Je recommande fortement d'utiliser Asana ou un outil similaire pour définir toutes les tâches que vous devez effectuer - cela aide vraiment à visualiser vos progrès, même lorsque vous travaillez sur des tâches plus petites.

J'ai ouvert une toute nouvelle carte Asana et ajouté quelques colonnes pour représenter chaque partie de mon entreprise. Dans chaque colonne, j'ai ajouté des tâches que je savais devaient être complétées.

Je me suis assuré de fixer des délais pour chaque tâche - je voulais maximiser mon temps et m'assurer que je travaillais constamment à améliorer mon magasin.

Comme je l'ai mentionné plus tôt, je dirigeais ce magasin en plus de mon travail de 9 à 5, donc je ne voulais pas perdre mon précieux temps libre pour des tâches qui n'étaient pas essentielles.

J'ai également installé l'application Asana sur mon téléphone - de cette façon, j'ai été averti chaque fois qu'une date limite arrivait. Ce fut une excellente idée qui m'a vraiment aidé à rester sur la bonne voie avec mon calendrier.

Une fois que tout a été mis en place sur Asana, il était temps de plonger dans la construction du magasin!

Venir avec un nom et un logo

Pour de nombreux entrepreneurs, le nom de leur entreprise prend beaucoup de temps à être finalisé, tout comme leur logo - mais pas pour moi. En règle générale, je n'aime pas passer trop de temps sur cette étape et viser plutôt un nom d'entreprise et un logo simples et solides.

Je voulais aborder le nom de l'entreprise en premier. Les ananas sont évidents dans certaines cultures polynésiennes, alors j'ai pensé que ça pourrait être une bonne idée de trouver un nom d'entreprise ayant des liens polynésiens.

Je savais déjà que mon public cible allait être principalement des jeunes femmes, alors j'ai cherché sur Google pour les noms de filles polynésiennes.

L'un des premiers noms que j'ai rencontrés était "Olani". Selon Nameslist.org c'est la description du nom:

"Olani a une grande affection pour la créativité, la beauté et les activités domestiques de la vie. Olani sont dignes de confiance, honnêtes et se comportent de manière responsable. Olani ont tendance à sacrifier leurs besoins pour les autres "

A travaillé pour moi.

Maintenant, je ne suis pas très bon en design, alors je pensais à payer un graphiste pour m'aider à créer un logo pour l'entreprise. Cependant, je voulais garder les coûts initiaux aussi bas que possible pour cette entreprise, j'ai donc décidé de vérifier les alternatives libres à la place.

J'ai atterri sur Vecteezy.com, une ressource pour l'art vectoriel gratuit, et a décidé de chercher une icône d'ananas.

J'ai trouvé une belle collection de fruits qui incluait également une icône d'ananas minimaliste:

Je voulais me débarrasser des autres fruits et rendre le logo plus transparent, alors j'ai découpé toutes les parties internes de l'ananas dans Adobe Photoshop:

Si vous n'avez pas accès à Adobe Photoshop, vous pouvez télécharger leur version d'évaluation gratuite, sans problème.

Et c'était tout. Rien d'extraordinaire, mais toujours un bon résultat.

Construire le magasin

Shopify est la plate-forme de commerce électronique la plus populaire au monde, et les entrepreneurs de partout dans le monde font déjà confiance à cette entreprise. Je savais donc que ce serait parfait pour mon magasin.

J'étais super excité de mettre mes idées en action et de faire décoller ce magasin.

Cependant, je devais m'assurer que je ne faisais pas la même erreur que beaucoup d'autres entrepreneurs quand ils commencent - tomber amoureux des détails.

Au lieu de cela, j'ai fait en sorte que les bases ont été complétées en premier. Ceci comprend:

Les applications peuvent jouer un rôle important dans votre expérience Shopify, je suis donc très pointilleux lorsque vous choisissez de les installer.

Je ne veux que des applications dont j'ai vraiment besoin.

Depuis que je construisais un magasin dropshipping, la première application que j'ai installée était Oberlo.

Après avoir installé quelques autres applications comme Formulaire de contact facile, Mailchimp pour Shopify, et Affiliatly, J'étais bon à faire.

Importation de produits avec Oberlo

Après avoir jeté les bases de mon magasin, il était temps d'importer des produits d'Oberlo. Il y a beaucoup d'options disponibles, y compris les produits de Oberlo Supply - le marché d'Oberlo pour les fournisseurs de confiance à la liste de leurs produits.

Je connaissais les mots-clés que je voulais cibler, donc je les ai simplement entrés dans la barre de recherche, et on m'a présenté une pléthore de produits à choisir.

J'ai parcouru toutes les listes disponibles, j'ai choisi les produits que je souhaitais vendre et les ai ajoutés à ma liste d'importation.

À partir de là, tout ce que je devais faire était de les pousser jusqu'à ma boutique, et en quelques minutes je pouvais commencer à faire des ventes.

C'était aussi simple que ça.

Descriptions de produits et tarification

Comme j'étais sur le point de lancer un magasin de mode / style de vie, je voulais trouver quelque chose de différent pour les descriptions de produits.

Une description du produit bonne et engageante peut certainement affecter les ventes. Pour moi, à ce stade de la construction de l'entreprise, je choisis de ne pas mettre trop de temps pour les descriptions de produits.

Je cherchais un succès à court terme. J'ai donc trouvé une ou trois lignes simples pour chaque produit et je suis passé à la tarification.

Le prix est très important et, malheureusement, souvent négligé par de nombreux entrepreneurs.

Si vous ne savez pas à quel point vos coûts sont élevés, vous pourriez en fait perdre des profits au lieu de réaliser des profits.

Bien sûr, les pertes étaient quelque chose que je voulais vraiment éviter, alors j'ai mis en place une simple feuille de calcul avec tous les coûts que j'encourrais en faisant tourner mon magasin.

Une fois que j'ai soustrait les coûts totaux du prix auquel j'inscrirais les produits, je pourrais facilement déterminer quel serait mon bénéfice par produit.

Si vous voulez créer votre propre feuille de calcul comme celle-ci, justecliquez ici.

Mes calculs reposaient sur un scénario très pessimiste pour l'acquisition de clients et sur quelques hypothèses:

Environ 5-7% de mes clients demanderaient un remboursement. Pour me donner un peu d'espace j'ai utilisé 8% pour mes calculs. Ici, j'ai utilisé le prix du produit, pas le prix pour lequel je le vendais, car c'est la perte réelle que je ferais quand il s'agit d'un remboursement.
J'économiserais 0,059 $ pour couvrir les frais de remboursement pour chaque vente. Je voulais garder cela simple, alors j'ai offert un remboursement complet pour tout client qui a demandé un remboursement.

Une autre hypothèse est le coût de l'acquisition de la clientèle. Comme vous pouvez le voir sur l'image ci-dessus, j'ai fait deux calculs.

Côté gauche: acquisition de clients via des influenceurs / ambassadeurs de la marque.

Côté droit: acquisition de clients via des publicités Facebook.

Un influenceur recevra un produit gratuit afin de promouvoir le magasin. J'ai supposé que chaque influenceur apportera cinq ventes - ainsi j'ai calculé avec des coûts de produit divisés par cinq. Pour me donner de l'espace pour le rendre plus attrayant pour le promoteur et / ou le client, j'ai également ajouté un rabais de 15 pour cent ou un taux de commission.

Avec les publicités sur Facebook, j'ai supposé que chaque vente me coûterait 7,00 $. Ces coûts d'acquisition de 7,00 $ sont basés sur l'expérience passée. Ce nombre peut être différent sur votre entreprise.

Pour couvrir les frais mensuels de Shopify, j'ai calculé avec l'hypothèse d'avoir un minimum de 50 ventes chaque mois parce que Le plan Starter d'Oberlovous permet de remplir 50 commandes par mois sans être facturé

Conception de magasin

Une fois que j'ai fait toutes les bases, je suis allé de l'avant avec la conception de mon magasin.

Permettez-moi d'être clair, un magasin n'a pas besoin d'être parfait au tout début, mais il doit présenter clairement vos produits et fournir à vos clients toutes les informations dont ils ont besoin.

Rappelez-vous: l'expérience utilisateur peut être améliorée plus tard.

Installation d'un thème Shopify

Magasin à thème Shopifym'a permis de choisir un modèle de conception parmi une grande variété d'options.

Après avoir parcouru le magasin de thème, je suis tombé amoureux d'un thème libre appelé "Récit".

Ce thème m'avait permis d'inclure une grande image de héros, ce qui aiderait ma marque à laisser une première impression durable.

Tout ce que j'avais à faire était de trouver une bonne image de héros.

Parce que je ne pouvais pas trouver une image satisfaisante gratuitement, je suis allé à iStock pour trouver une image de stock que je pourrais utiliser.

Les 11 € (environ 13 $) que j'ai dû dépenser pour cette image valaient bien l'investissement.

Pour tout autre visuel que j'ai utilisé sur mon magasin, j'ai utilisé des images gratuites de Éclater et Pixabay.

En fin de compte, voici à quoi ressemblait mon magasin:

Obtenir des commentaires

Chaque fois que je suis sur le point de lancer un nouveau magasin, je demande à mes amis et à mes partenaires de me donner des commentaires honnêtes sur mon travail.

J'aime demander deux «types de personnes» différents: un groupe qui a des antécédents d'entrepreneur et un autre qui n'a absolument aucune expérience en affaires.

La raison pour laquelle je fais cela est d'obtenir les deux points de vue: les commentaires des entrepreneurs expérimentés et aussi les commentaires des personnes qui pourraient être des clients.

La plupart du temps, le meilleur conseil que vous pouvez tirer de cette technique de feedback se situe au milieu des deux côtés. Alors que les entrepreneurs peuvent penser trop dans les détails, les gens sans expérience en affaires ont tendance à se forcer à trouver quelque chose qu'ils n'aiment pas personnellement.

Cette fois il n'y avait pas de problèmes majeurs. J'ai juste oublié de placer une favicon et j'ai oublié d'ajouter des descriptions de produits pour deux produits. Après m'être débarrassé de ces problèmes mineurs, j'étais prêt à aller de l'avant.

Création de pages d'informations sur les médias sociaux

Avoir accès aux médias sociaux a changé nos vies, à la fois professionnellement et personnellement.

Les opportunités qui viennent avec ces plateformes sont incroyables. Dans cet esprit, il n'y avait absolument aucun doute sur la création de comptes de médias sociaux pour mon magasin.

Les entrepreneurs en croissance ont tendance à créer des comptes sur toutes les grandes plateformes. À mon avis, ce n'est pas nécessaire, surtout lorsque vous travaillez seul.

Il vous en coûtera trop de temps pour publier du contenu pertinent et répondre à chaque interaction avec vos suivants.

La plupart du temps, il est plus avantageux de se concentrer sur une ou deux plates-formes au début.

Afin de déterminer quelles plateformes pourraient potentiellement apporter le plus de valeur à mon entreprise, j'ai cherché sur Google les «démographies des médias sociaux 2017» et visité chaque page de résultats du moteur de recherche.

Selon socialmediatoday.com, Facebook, Instagram et Pinterest semblent être les canaux où réside mon public cible.

Cette étude de cas vise à vous montrer comment vous pouvez démarrer votre propre entreprise dropshipping rentable en quelques semaines, donc je cherchais des gains à court terme.

J'ai décidé de concentrer mes efforts sur Facebook, Instagram et Pinterest, de créer des comptes sur chaque plateforme et de continuer à aller de l'avant.

Facebook pour les entreprises de commerce électronique

La publicité sur Facebook est généralement le principal canal de marketing pour les entrepreneurs du commerce électronique, car cette tactique tend à générer un retour sur investissement élevé (retour sur investissement).

Cependant, la publicité sur Facebook n'est pas aussi facile que certains pourraient le penser. Les campagnes les plus réussies sont alimentées avec des données précises, donc plus vous avez d'informations sur vos clients, plus vous avez de chances de générer des ventes.

La collecte de données

Facebook a créé un outil simple mais incroyable, connu sous le nom de "Pixel Facebook", Pour vous aider à collecter des données pour vos campagnes marketing.

Une fois que vous avez lancé quelques publicités initiales, Facebook utilisera le pixel pour analyser les profils Facebook des utilisateurs qui interagissent avec vos campagnes. The Pixel recueillera des informations sur le sexe, l'âge, les intérêts, le profil démographique et bien plus encore pour vous aider à affiner vos campagnes publicitaires.

En fin de compte, cela vous aide à cibler les bonnes personnes avec les bons supports marketing.

Comme vous pouvez l'imaginer, cela est extrêmement précieux pour les entrepreneurs. Si je voulais aussi obtenir cette information, tout ce que j'avais à faire était installer le pixel et lancer quelques petites campagnes.

J'avais aussi besoin de créer une page Facebook pour mon magasin. Encore une fois, il n'avait pas besoin d'être trop sophistiqué, mais il devait être une page solide qui avait l'air honorable pour mes clients.

Si mon entreprise prenait son envol, je passerais ensuite plus de temps à affiner ma page Facebook et en faire quelque chose dont j'étais vraiment fier.

Mais pour l'instant, faire des ventes était plus important pour moi.

Une fois que ma page Facebook était opérationnelle, il était temps de commencer avec un compte Instagram.

Instagram pour les entreprises de commerce électronique

Instagram est une plateforme orientée sur le visuel, j'avais donc besoin de contenu pour lancer mon compte.

Malheureusement, je n'avais pas les ressources nécessaires dont j'avais besoin pour prendre des photos professionnelles moi-même, donc j'avais besoin de trouver une autre solution.

C'est ce que vise l'entrepreneuriat: trouver des solutions aux problèmes.

J'ai décidé que j'allais republier des images d'autres utilisateurs qui avaient du contenu relatif à l'ananas pour l'instant.

Mais, comment ai-je rassemblé ce contenu?

J'ai simplement contacté les créateurs originaux par message direct / e-mail (s'il était listé sur leur page) et demandé la permission.

La plupart d'entre eux étaient d'accord, à la condition que je les crédite comme le propriétaire d'origine - assez juste.

Une fois que j'ai acquis 12 images pour mon compte, j'ai décidé de les poster périodiquement, juste pour établir ma présence sur la plateforme.

Cela ajoute à la preuve sociale de l'entreprise, et c'était bien pour un point de départ, alors j'ai décidé qu'il était temps de travailler dans d'autres domaines.

Pinterest pour les entreprises Ecommerce

Comme Pinterest a un auditoire à prédominance féminine, Je m'attendais à ce que cette chaîne soit utile pour moi et mon magasin, car cela correspond à mon public cible.

Pinterest fonctionne plus comme un outil de curation de contenu, qu'une plate-forme pour les créateurs de contenu.

C'était génial pour moi car je n'avais pas d'images uniques à ce stade.

Tout ce que je devais faire pour établir ma marque était de créer des planches et des images d'épingles qui ont déjà été téléchargées sur Pinterest.

À la fin, j'ai créé seulement trois planches simples avec des images que je pensais que mon public cible aimerait:

Maintenant que j'avais créé ces comptes de médias sociaux pour mon entreprise, j'étais prêt à passer à l'étape suivante - la commercialisation de mon magasin avant son lancement.

Premiers efforts marketing (pré-lancement)

Instagram était mon premier choix pour le marketing, car les entrepreneurs en commerce électronique ont déjà trouvé beaucoup de succès en commercialisant leurs magasins sur la plateforme.

Mon idée initiale était d'utiliser des micro-influenceurs sur la plateforme pour promouvoir mon magasin avant le lancement.

Je leur enverrais des produits gratuits et, en retour, ils partageraient ces produits avec leurs suivants.

Mais, pourquoi ai-je voulu le faire avant que mon magasin ne soit lancé?

Je voulais contrer les délais d'expédition plus longs qui accompagnent le dropshipping, et veiller à ce que les influenceurs soient prêts à la date de lancement.

Dix influenceurs semblaient être un bon début. J'ai cherché des personnes qui correspondent à ces exigences:

Intéressé par la mode,
Leur public s'aligne avec mon public cible,
Au moins 3 000 abonnés,
Taux d'engagement minimum 10%.

Le moyen le plus simple de trouver ces micro-influenceurs était de rechercher des hashtags pertinents.

J'ai cherché des personnes qui ont récemment téléchargé une image avec des hashtags comme #pineapplelover, #fashionaddict, #happygirl et #selfiegirl.

J'avais déjà une idée de mon public cible, donc je ne me suis pas concentré uniquement sur les hashtags liés à l'ananas.

Après une heure de recherche de hashtags pertinents, je suis arrivé avec une liste de dix jeunes femmes micro-influenceuses qui correspondaient à mon plan.

J'ai décidé de les contacter par message direct et de leur faire savoir ce que j'avais en tête. Je leur ai également envoyé une image du produit que je voulais qu'ils promeuvent pour plus de clarté.

Je leur enverrais des produits gratuitement, donc je devais les choisir soigneusement - je ne voulais pas engager de gros frais ici, au cas où cela aurait complètement échoué.

Dans cet esprit, j'ai choisi d'envoyer des bracelets et des colliers d'ananas, car ils coûtent moins de 4 $ (frais de port inclus).

Tout le monde a accepté de créer un post avec le produit et de marquer mon compte Instagram de l'entreprise, donc le plan a eu le feu vert, et je leur ai envoyé les produits.

Rappelez-vous, cela peut être risqué. Vous ne pouvez jamais vraiment savoir si ça va marcher, mais j'ai décidé qu'un risque serait acceptable.

Après quelques jours, le premier influenceur m'a envoyé un message direct m'informant que les produits étaient arrivés et qu'ils les aimaient.

Je leur ai fait part de la date de lancement et du moment où ils devraient promouvoir les produits, et nous étions prêts à partir - j'étais confiant que cette tactique marketing me permettrait de réussir.

Lancement du magasin

Chaque fois que je lance un nouveau magasin, je suis super excité. C'est un sentiment que je ne peux tout simplement pas secouer.

Cependant, lorsque vous travaillez à créer quelque chose que vous voulez vraiment réussir, il y a beaucoup de pression. Surtout quand je savais que je créais cette entreprise pour cette étude de cas.

Échouer n'a jamais été une option.

Après environ deux semaines de travail initial, il était enfin temps de lancer le magasin!

J'ai enlevé le mot de passe du magasin et est entré en ligne.

A partir de ce moment, j'ai dû rivaliser avec tous les magasins en ligne qui me vendaient des produits similaires. Et je n'étais certainement pas le premier à vendre ces produits.

Tout sur le marketing

C'est là que la plupart des entrepreneurs luttent.

Trouver des produits, construire un magasin et lancer vos comptes sur les réseaux sociaux n'est pas une mince affaire, mais le marketing est la partie la plus importante.

Et vendre quelque chose à un parfait inconnu est difficile - cela ne fait aucun doute.

Même si vous avez une certaine expérience dans le marketing ou la vente, vous ne pouvez pas vraiment compter sur la dernière tactique que vous avez trouvée réussie pour travailler dans tous les magasins. Le comportement du client change constamment, il est donc important de faire des expériences et d'ajuster votre marketing.

Stagnation = Régression.

Quand j'ai lancé mes premières campagnes, je voulais tester quelques choses.

Même si j'avais déjà effectué beaucoup de recherches, je ne pouvais toujours pas être certain que mes campagnes de marketing fonctionneraient.

Cependant, je n'avais dépensé que 66,4 $ à ce jour, donc dépenser de l'argent sur les publicités de Facebook semblait aller bien.

Lancement de certaines publicités Facebook

J'ai commencé par mettre en place des publicités Facebook. Même si je ne suis pas le meilleur quand il s'agit de publicités Facebook, je savais que cette stratégie simple serait bénéfique pour obtenir des données:

Mettre en place des publicités Facebook ciblant un public cible approximatif,
Après au moins trois jours optimiser les annonces avec des données, optimiser à nouveau.

Je savais déjà que mon public cible ressemblait à ceci:

Sexe: féminin
Âge: 19 - 29
Intérêts: fitness, mode, médias sociaux
Pages que vous avez aimé: H & M

J'ai ajouté H & M afin de rétrécir le public cible au moins un peu plus bas. J'ai juste supposé que mes futurs clients aiment aussi cette compagnie.

J'ai créé un graphisme simple et attrayant en utilisant Canva et mis en place mon premier Annonce testée sur Facebook.

Voici à quoi cela ressemblait:

Après quelques jours, mon test de split a été fait et les résultats m'ont montré ce que j'attendais - beaucoup d'espace pour l'amélioration!

Malheureusement, je n'ai eu qu'un 'ajouter au panier' et aucune vente.

C'est vrai, pas de ventes. Mais je pensais toujours que je pourrais réussir avec la publicité Facebook.

J'ai décidé de continuer à utiliser le même graphique, mais j'ai utilisé les données démographiques que j'ai obtenues à partir des résultats de la première publicité pour affiner l'audience.

Et puis c'était un jeu d'attente.

Mais, encore une fois, je n'ai pas trouvé les résultats que je cherchais.

Après avoir poussé l'annonce encore plus dur, j'ai seulement recueilli trois plus de chariots, et ils étaient plus chers à acquérir.

À ce stade, je devais prendre une décision. Je ne pouvais pas continuer à gaspiller de l'argent sur des publicités qui ne fonctionnaient pas.

Finalement, j'ai décidé qu'il était temps de trouver un autre moyen de commercialiser ma marque.

J'ai décidé de doubler sur Instagram, et j'étais sûr que ça marcherait cette fois.

Marketing Instagram

Tous les influenceurs avec qui je travaillais étaient prêts à promouvoir. J'ai envoyé un message à chacun d'entre eux et en quelques jours, ils ont tous posté leurs images avec un tag sur mon compte Instagram.

Ces influenceurs avaient une audience combinée de plus de 52.140 followers, donc je m'attendais à quelques ventes, ou au moins beaucoup de chariots abandonnés, que je pourrais essayer de récupérer en utilisant des codes de réduction.

Malheureusement, rien ne s'est passé. 612 visiteurs uniques mais 0 ventes. J'ai échoué, encore une fois.

Évidemment, je faisais quelque chose de mal ici.

Le succès commence dans votre tête

En tant qu'entrepreneur, si les choses ne s'arrangent pas, la majorité des reproches revient à la personne qui tente d'exécuter le plan.

La seule personne que je pouvais blâmer était moi-même.

Cependant, je n'étais pas frustré à ce stade.

Je savais que c'était affaire, et ce sont les règles.

Malheureusement, il est souvent impossible de réussir à chaque nouveau projet que vous entreprenez.

J'ai accepté la perte et j'ai réfléchi à ce que je pouvais faire pour continuer à aller de l'avant.

La question à laquelle je devais répondre était simple, mais la réponse était difficile:

"Devrais-je passer à autre chose ou passer à une autre niche / produit?"

Pour moi, il ne s'agissait jamais d'abandonner. Je savais que je trouverais le succès à un moment donné. Peut-être que la niche d'ananas n'était pas la bonne chose pour moi. Peut-être que j'étais parti avec le public cible.

Peut-être que j'étais en train de surcharger tout le processus.

Quoi que ce soit, je ne pouvais pas le comprendre.

Dans une situation comme celle-ci, vous ne pouvez vraiment pas espérer de l'aide des autres.

Même si vous leur demanderiez, ils vous diraient l'une des options suivantes:

"Attendre! N'abandonnez jamais!"
"La niche est mauvaise, essayez-en une autre!"

Les deux sont également corrects. Et c'est le problème.

J'étais sûr à 100% que la niche de l'ananas est un bon. Aucun doute à ce sujet. Il semblait que celui-ci ne fonctionnerait pas pour moi.

Je ne voulais pas gaspiller plus d'argent dans un magasin que j'avais lentement perdu espoir et intérêt, alors j'ai pris une grande décision.

C'était la fin d'Olani Pineapple.

Quoi ensuite?

Il est temps de démarrer une nouvelle entreprise. Cette fois, je savais que ce serait mieux.

Apprendre des erreurs passées

Avec l'entreprise suivante, je ne voulais pas refaire les mêmes erreurs.

La première chose que j'ai faite a été de créer une liste des erreurs que je pensais avoir faites avec une solution possible.

Après tout, je venais de perdre de l'argent et du temps sur le passé.

J'ai également ajouté le temps que cela prendrait pour exécuter ces solutions avec l'impact que je pensais qu'ils seraient.

Naturellement, j'ai opté pour compléter les tâches qui ont eu le plus d'impact en premier (surlignées en vert). En seulement 40 minutes, je pouvais exécuter les deux.

Le but ici était de se concentrer sur les tâches importantes en premier.

J'avais déjà perdu beaucoup de temps, mais c'était l'une des courbes d'apprentissage les plus importantes de cette étude de cas.

Ces erreurs, le temps et l'argent que j'avais perdu m'ont aidé à construire mon nouveau business dropshipping.

Objectifs SMART

J'ai totalement raté l'une des parties les plus importantes lors du démarrage d'un nouveau projet: un objectif.

Lorsque vous n'avez rien à atteindre, vous ne saurez pas comment vous êtes.

En utilisant le S.M.A.R.T. La formule est un moyen simple et efficace de fixer un objectif qui vaut la peine d'être atteint.

Chaque lettre de S.M.A.R.T. a sa propre signification:

S - spécifique (le but doit être très spécifique)

M - Mesurable (le but doit être mesurable)

A - Atteignable (le but doit être réaliste)

R - Résultats ciblés (l'objectif doit être axé sur les résultats et non sur les efforts)

T - Limité dans le temps (le but doit avoir une date à laquelle il devrait être atteint)

Fixer un objectif qui contient tous les points mentionnés ci-dessus peut être difficile pour quelqu'un qui fait cela pour la première fois. À chaque point, vous devriez vous demander «ce point fonctionne-t-il avec tous les autres points?» - la réponse devrait toujours être «oui».

Et, cela doit être UN objectif.

Alors, voici ce que j'ai trouvé:

Spécifique:

Je veux faire 5 000 $ de ventes avec une entreprise dropshipping que j'ai construite à partir de zéro.

Mesurable:

Heureusement, Shopify me permet de voir le montant des revenus que j'ai réalisés facilement.

Réalisable:

5 000 $ de ventes était mon objectif.

Résultats ciblés:

L'argent n'est pas toujours le meilleur objectif, mais il est axé sur les résultats.

Temps lié:

Je veux atteindre cet objectif dans 5 semaines.

La ligne de fond? Je devais faire 1000 $ par semaine.

Trouver de nouveaux produits

Donc, j'ai dû trouver de nouveaux produits à vendre.

Normalement, c'est une tâche ardue, mais j'avais déjà fait beaucoup de recherches sur d'éventuels produits à vendre.

Et puis, je me suis souvenu.

Au cours du processus de recherche initial pour l'entreprise passée, je jouais aussi avec l'idée de vendre des montres en acier inoxydable.

Sur ma "liste d'erreurs", j'ai noté que je voulais commencer avec un maximum de dix produits. Cela économise du temps et aide à garder les choses claires avec le client.

J'ai décidé qu'offrir dix montres différentes de différentes couleurs devrait suffire.

Maintenant, cette décision peut sembler irréfléchie, mais rappelez-vous, j'ai été très prudent avec la recherche que j'avais faite auparavant, et il n'était pas nécessaire de recommencer ce processus.

Et c'était tout - ma prochaine affaire serait un magasin de montres.

Les yeux sur le prix

Avec ce magasin, je voulais faire des ventes dès le départ.

Mon objectif était de 5 000 $ en 5 semaines - pas «établir une marque». Si l'entreprise réussit, je peux encore essayer de comprendre ce que je dois faire pour construire une marque.

Afin de garder un œil sur les progrès, j'ai créé une autre feuille de calcul. Celui-ci devrait m'aider à atteindre mon objectif.

C'était juste une simple feuille de calcul qui comprend mes deux principales préoccupations: l'argent et le temps.

Donc, chaque fois que je recevais une commande, je sautais dans cette feuille et mettais à jour les chiffres.

Basé sur le prix le plus bas que j'avais calculé pour les montres (22,49 $), j'ai supposé que ce sera mon volume moyen de commande. En faisant le calcul, j'ai juste besoin de ~ 222 ordres pendant toute la période de 5 semaines, ce qui équivaut à ~ 6 commandes par jour.

Dans cet esprit, j'ai calculé sur la base du prix le plus bas possible qui semblait réalisable.

Construire le deuxième magasin Shopify

Cette fois-ci, je voulais construire un magasin que je puisse mettre en place en moins de 45 minutes.

Je n'avais plus de temps à perdre.

Je connaissais Shopify Éclater avait d'incroyables collections d'images d'animaux d'élevage. Après avoir parcouru les "collections populaires", j'ai trouvé un sujet que j'ai aimé: Vie urbaine.

J'ai choisi trois images qui me sont restées et j'ai continué à construire mon magasin Shopify.

En fait, j'ai pris les mêmes mesures que dans le magasin d'ananas. Je choisis même le même thème Shopify (Narrative).

Je suis venu avec un nom simple - "montres centrales" - et après environ 45 minutes j'avais fini avec le magasin complet.

Obtenir des commentaires d'Instagram

Quand j'ai noté les erreurs que j'ai faites avec mon précédent magasin, j'ai mentionné que je voulais seulement me concentrer sur Instagram cette fois-ci.

J'ai choisi Instagram parce que je me sentais très à l'aise avec cette plateforme, et je savais aussi que les messages directs d'Instagram peuvent s'avérer être un outil très puissant pour recueillir rapidement des commentaires sur un magasin et valider une idée d'entreprise.

Mais, il est crucial de trouver de vraies personnes qui pourraient être des clients potentiels.

Envoyer des messages directs à d'autres comptes d'entreprise ou à des influenceurs n'a aucun sens ici.

Pour trouver les personnes à qui je demanderais des commentaires, j'ai décidé de rechercher les utilisateurs qui ont récemment téléchargé des images avec le hashtag #addict de mode.

J'ai choisi ce hashtag parce que les montres que je voulais trouver sur Instagram avaient un intérêt pour la mode. Aussi, je veux rester loin d'un hashtag saturé comme #fashion.

J'ai envoyé un message direct aux utilisateurs pour leur demander s'ils pouvaient me faire part de leurs commentaires sur la conception de mon magasin.

En retour, j'étais prêt à leur offrir une réduction, la livraison gratuite et un cri sur la page Instagram.

J'aime faire ceci pour plusieurs raisons:

J'implique des clients potentiels dans le processus de construction de mon entreprise.

Les gens aiment être impliqués dans un projet qui est proche de leurs intérêts, mais qui, selon eux, est loin de leurs propres capacités. C'est comme une petite aventure pour eux.

Je reçois des commentaires de personnes qui comptent.

Les commentaires de vos clients sont plus précieux que ceux des autres entrepreneurs.

C'est le client qui doit se sentir à l'aise de naviguer dans votre magasin - pas un autre entrepreneur.

Je construis des relations.

Prendre contact avec des clients potentiels vous donne l'opportunité de construire une relation qui peut durer longtemps.

Si cela est fait correctement, vos clients ne se sentiront pas "juste un autre chiffre". Ils se sentiront comme des amis. Et une véritable amitié conduit à un soutien sans fin.

Vous ne savez jamais à qui vous parlez et les opportunités qui pourraient l'accompagner.

J'ai la chance de valider mon entreprise (en faisant des ventes).

Faire une vente est toujours le meilleur moyen de valider une entreprise. Si un étranger sur Internet vous donne de l'argent, vous pouvez être sûr que vous êtes sur la bonne voie.

Je me suis forcé à être patient et à attendre les réponses.

La première vente!

Environ sept heures après avoir envoyé des messages directs sur Instagram, j'ai reçu 12 réponses - toutes étaient positives et semblaient vouloir aider!

J'ai créé un code de réduction et j'ai répondu.

Quelques minutes plus tard j'ai reçu quelque chose d'inattendu: MA PREMIÈRE VENTE!

Mon entreprise était sur le terrain.

Faire la première vente est toujours passionnant, surtout si vous avez déjà échoué.

Mais ce n'était que le début.

En cinq jours, j'ai réalisé sept ventes d'une valeur totale de 166,99 $. Tout à partir des messages que j'avais envoyés sur Instagram!

Un résultat incroyable - je ne pouvais pas être plus heureux à ce stade. Il était maintenant temps de mettre à jour les données dans ma feuille.

Mais même si j'ai fait quelques ventes initiales, je n'atteindrais jamais mon objectif de 5 000 $ en 5 semaines avec cette technique.

Si je maintenais cette croissance, j'aurais gagné 974,11 $ en 5 semaines. C'est vraiment beaucoup d'argent, mais pas le résultat que je cherchais.

Donc, il était temps de booster mon activité!

Stimuler mon entreprise

Faire croître une entreprise sans données peut être très difficile. C'est plus d'essais et d'erreurs qu'autre chose. Certaines choses fonctionnent, tandis que d'autres n'apportent aucun résultat.

C'était à moi de trouver ce qui fonctionne le mieux.

La meilleure façon de le faire était d'utiliser toutes les données que j'avais - même s'il n'y avait pas de chiffres sur lesquels je pouvais vraiment compter. J'ai noté toutes les informations que j'avais.

Produits commandés:

Les sept clients ont commandé seulement trois variantes de montres différentes. Il semblait qu'ils aimaient tous un style de montres similaire.

Volume moyen de la commande:

23,86 $ - un client a même acheté deux montres.

Le genre:

100% femelle. À moins qu'ils n'aient acheté les montres pour leurs petits amis / maris, c'était un signal fort que mon public cible était une femme.

Endroit:

Quatre clients venaient d'Allemagne, un des Pays-Bas, un du Portugal et un autre de l'Autriche. Mon public cible semblait vivre en Europe.

Âge:

Comme il est très difficile de deviner l'âge de mes clients, j'ai fait une estimation éclairée et fixé leurs âges autour de 20 - 29 ans.

Intérêts:

Ils ont tous mis beaucoup de travail dans leurs pages Instagram, donc j'ai supposé qu'ils aimeraient tous être un influenceur un jour - voyager à travers le monde, porter les derniers articles de mode, et montrer à quel point la vie peut être belle.

Ils ont tous montré un intérêt pour la forme physique, et ont posté fréquemment à ce sujet.

J'ai pris en compte toutes ces informations pour créer mon "client parfait".

Le client parfait

Un client parfait est quelqu'un qui aimerait acheter n'importe quoi de mon magasin.

Ils ne sont pas seulement un client, ils sont fanatiques de ma marque.

Et je suis très intéressé à trouver une telle personne et à faire tout ce que je peux pour les convertir.

Comme j'avais déjà sept clients payants, il m'était plus facile de trouver mes clients parfaits que si je travaillais à partir de zéro.

Avec toutes les données que j'ai recueillies, j'ai créé mon client parfait: Linda

A partir de ce moment, je n'ai eu qu'une seule tâche: trouver beaucoup de Lindas!

Parce que j'avais une idée de ce que mon client parfait aimait, j'ai utilisé des hashtags liés à ses intérêts.

Ces hashtags étaient:

#gym #gymgirl #gymtime #bootyworkout #greentea #matcha #matchatea #matchalover #matchalatte #travel #travelgram #travelblogger #fernweh

Focus sur ce qui fonctionne

Je savais déjà que ma tactique de demander des commentaires fonctionnait plutôt bien, alors j'ai décidé d'essayer à nouveau.

Cette fois, j'ai envoyé des messages aux jeunes femmes qui avaient récemment téléchargé une image en utilisant l'un des hashtags mentionnés ci-dessus - ils pourraient s'avérer être un «client parfait» pour moi.

J'ai décidé de me concentrer davantage sur cette approche, j'ai donc envoyé 20 messages individuels aux personnes qui avaient utilisé l'un des hashtags mentionnés ci-dessus.

Cela signifie que j'ai envoyé 20 messages aux utilisateurs qui se sont intéressés à la forme physique, 20 utilisateurs qui étaient intéressés par greentea / matcha, et 20 qui ont posté sur les voyages.

Je l'ai fait pour savoir quels hashtags fonctionneront le mieux et pour réduire davantage mon public cible.

J'ai passé un jour et demi à faire cela, et j'ai été très prudent avec la quantité de messages directs que j'ai envoyés car je ne voulais pas apparaître comme si j'étais spammer les utilisateurs.

Encore une fois, les résultats de cette tactique ont été incroyables (toutes les ventes ci-dessous proviennent de ces messages):

Faire 672,49 $ de ventes à partir de 24 commandes a été la validation ultime pour mon entreprise.

18 de ces 24 ventes provenaient d'une seule catégorie de hashtag: les voyages.

Dans les 16 jours j'ai fait 839,48 $ de ventes à partir de 31 commandes sans dépenser d'argent sur le marketing.

C'était un très bon résultat, mais c'était encore trop lent si je voulais atteindre mon objectif.

J'aurais besoin de 74 jours de plus à ce rythme, et il ne me restait plus que 20 jours.

À ce stade, j'avais besoin d'intensifier mes efforts de marketing, mais il est très difficile de faire évoluer mes tactiques de messages directs. Si je le prenais trop loin, je risquais d'être banni d'Instagram et de perdre mon chemin pour générer des revenus du jour au lendemain.

Donc, j'ai décidé de rester loin des messages directs. C'était trop risqué.

Et ainsi la chasse à un autre canal de marketing efficace a commencé.

Nouvelles façons d'acquérir des clients

Je me tortillais le cerveau en essayant de penser à ma prochaine étape.

J'ai commencé à réfléchir à ce à quoi j'avais accès, et je me demandais comment je pouvais utiliser mes clients existants pour m'aider à réussir.

L'hypothèse générale est que, si un client achetait un produit et qu'il l'aimait, il serait heureux de promouvoir son expérience auprès d'autres clients potentiels.

Donc, ma prochaine tactique a été d'encourager mes heureux clients à rejoindre ma marque dans un programme d'affiliation qui les aiderait à gagner de l'argent tout en faisant la promotion de ma marque.

J'ai à nouveau contacté mes clients et leur ai demandé s'ils aimeraient monter à bord. Cinq clients ont immédiatement accepté.

J'ai installé l'application Shopify "Affiliatly" et tout mettre en place pour que les personnes qui se sont inscrites au programme d'affiliation gagné 10% des commandes qu'ils ont apportées.

Tous mes affiliés ont reçu un lien unique vers mon magasin. Dès qu'une personne passe une commande via ce lien unique, l'application d'affiliation le reconnaîtra et me montrera le montant des commissions que je dois payer à l'influenceur. Assez simple!

La valeur des ambassadeurs de la marque

Comme j'avais déjà généré des profits dans le magasin, je voulais réinvestir une partie de cet argent dans l'entreprise pour l'aider à grandir.

Puisque mes premières ventes venaient de gens qui ne connaissaient pas déjà ma marque, j'ai supposé que d'autres commanderaient aussi quelque chose de mon magasin si un bon ami recommandait mon magasin.

J'avais déjà mon programme d'affiliation pour mes clients existants, qui n'avaient pas une très grande popularité sur Instagram, mais je voulais aller plus loin.

Je voulais travailler avec des personnes qui avaient plus de 5 000 personnes.

Donc, ma prochaine étape était de chercher plus de "Lindas" qui avaient un nombre supérieur à 5000, et un taux d'engagement d'au moins 10%.

Encore une fois, j'ai fait exactement les mêmes démarches que j'ai faites auparavant pour trouver des gens qui aimeraient travailler avec moi.

J'ai cherché sur Instagram pour les personnes qui ont récemment utilisé les hashtags #pineapplelover; #addict de mode; #fille heureuse; et / ou #selfiegirl.

Après avoir trouvé dix jeunes femmes intéressées et dépensé environ 50 $ pour des produits gratuits et environ 5 $ pour le transport express, la promotion a commencé.

Trois des influenceurs qui m'ont rejoint ont mentionné mon entreprise sur leurs comptes Instagram avant de recevoir leurs produits, ce qui m'a vraiment aidé à gagner du terrain.

J'étais très confiant que j'atteindrai mon objectif de 5 000 $ en 5 semaines.

Je devais juste trouver de bons micro-influenceurs qui étaient dignes de confiance et qui avaient un bon contact avec leurs adeptes.

Mon idée n'était pas de promouvoir directement l'entreprise, c'était de trouver les bonnes personnes qui peuvent le faire pour moi.

Et parfois c'est encore plus difficile.

Des résultats étonnants

Au cours des 12 jours suivants mon téléphone a continué à faire ce beau "ka-ching" encore et encore: Mon application de téléphone Shopify (disponible pour iOS et Android) m'a informé de chaque vente à venir!

À la fin du mois, j'ai reçu 54 commandes supplémentaires d'une valeur de 1783,87 $!

Incroyable!

À la marque de quatre semaines, j'avais réalisé 3 314,13 $ de ventes à partir de 105 commandes.

Malheureusement, certains des influenceurs que j'ai embarqués n'ont pas aussi bien performé que les autres.

Si je voulais atteindre mon objectif de 5 000 $, j'étais encore trop lent.

J'ai analysé les chiffres et suis arrivé à la conclusion qu'il me faudrait 15 jours de plus pour atteindre la barre des 5 000 $. C'est 10 de plus que ce que j'avais prévu.

Je cherchais désespérément à atteindre mon objectif, et quand un entrepreneur a le dos contre le mur, vous seriez surpris de ce qu'ils peuvent trouver.

J'ai roulé les dés et j'ai décidé de rejoindre les influenceurs les plus performants une fois de plus.

Cette fois, je leur ai demandé s'ils pouvaient poster une autre photo de la montre et mentionner mon entreprise dans leurs histoires Instagram. J'ai adouci cette affaire en leur offrant une autre montre gratuite en échange.

Deux des influenceurs ont accepté et posté sur ma marque une fois de plus. J'ai eu un drôle de sentiment que ce ne serait pas aussi efficace que c'était la première fois. Je pensais que je ne serais pas en mesure d'atteindre mon objectif.

Cinq jours plus tard, j'étais censé atteindre mon objectif de 5 000 $ de ventes.

J'ai vérifié mon tableau de bord Oberlo et j'ai vu les résultats suivants de ma dernière campagne:

Encore 689,20 $!

Encore une fois, des résultats fantastiques, mais je n'ai pas réussi à atteindre mon objectif.

Je n'étais pas si triste de manquer mon but, en fait - j'étais très content du résultat.

Il y a une citation qui décrit ce moment unique de n'avoir pas atteint le but mais toujours être très satisfait de ce que j'avais accompli:

"Viser la lune. Même si vous manquez, vous atterrirez parmi les étoiles. "

J'ai fixé un objectif qui était élevé mais toujours réalisable. En fait, ce n'était pas la somme d'argent que je voulais faire, c'était juste le temps que je me suis donné pour y parvenir.

Je ne vois pas cela comme un échec. Si j'avais fixé l'objectif à "5 000 $ en 10 semaines", je n'aurais pas eu besoin de m'étirer pour l'atteindre.

J'aurais pu me dire «reste calme, il te reste encore beaucoup de temps».

En regardant le résultat après les cinq semaines passées, j'étais fier!

125 commandes d'une valeur de 4 003,51 $ en seulement 5 semaines!

Gardez à l'esprit que j'ai dépensé seulement 270,36 $ (y compris mon magasin échoué).

Et les conditions avec lesquelles je travaillais sont très similaires aux conditions dans lesquelles beaucoup d'entre vous se trouvent.

Nous travaillons à temps partiel avec un travail régulier de 9 à 5. Nous ne pouvons pas risquer trop de revenus sur l'entreprise, mais nous avons un désir ardent de réussir.

Quelle est la différence pour moi? Je viens de mettre dans le travail. C'est vraiment simple.

Le 16 novembre 2017, j'ai arrêté tous les efforts de marketing pour ce magasin. L'entreprise a continué à faire des ventes par la suite, et comme j'écris ceci, mon tableau de bord Oberlo ressemble à ceci:

195 commandes d'une valeur de 6666,73 $ en 54 jours! Et j'ai dépensé moins de 300 $ pour tout ce projet.

Encore une fois, je dois souligner que ce n'est que le début pour ce magasin, et il pourrait être le début de votre héritage ecommerce.

Comment continuer à croître

Les opportunités d'aujourd'hui sont infinies. Comme le sont les opportunités avec ce magasin!

Si je gardais ce magasin et j'essaierais de continuer à grandir Je penserais à faire ceci:

Marketing d'influence

Les résultats que j'ai trouvés de mon campagnes avec des influenceurs étaient prometteurs, il pourrait donc être utile d'essayer quelques campagnes qui mettent en vedette le placement de produits payés.

C'est quelque chose que vous devez faire attention. Tous les «influenceurs» ne sont pas utiles pour votre entreprise. Avant d'envisager d'investir dans cette technique de marketing, je recommande fortement d'étudier le taux d'engagement de cet influenceur pendant plusieurs jours, voire plusieurs semaines.

Annonces Facebook

En tant que dropshipper, la publicité sur Facebook peut s'avérer être un moyen très efficace de générer du trafic vers votre magasin.

Avec quelques données pour votre Pixel Facebook, et connaissances sur le marketing, il peut s'avérer être un canal énorme pour votre entreprise.

Clients d'enquête

Créer un court sondage avec Google Forms ou Surveymonkey serait l'une des meilleures choses à faire pour nous aider à obtenir des informations plus précieuses sur les clients. Avoir un profil démographique de votre «client parfait» est génial, mais il est beaucoup plus utile de connaître leurs intentions émotionnelles quand ils achètent quelque chose.

Vous pouvez également essayer d'utiliser la dernière fonctionnalité Instagram - l'option de sondage dans les histoires Instagram.

Publicité par e-mail

Publicité par e-mail est l'un des canaux de marketing les plus efficaces sur le marché. Rappelez-vous les commentaires des messages directs que j'ai envoyés sur Instagram? Recueillir des courriels de personnes qui n'ont pas passé une commande et les interroger sur leurs commentaires peut mener à encore plus de ventes. Contrairement à la tactique des messages directs, l'email marketing est une solution évolutive!

Une leçon très importante

L'une des choses les plus longues que j'ai eu à faire était le service à la clientèle.

Chaque jour, je devais passer beaucoup de temps à répondre aux clients qui demandaient quand leurs produits arriveraient. J'avais une page qui expliquait les longs délais d'expédition, mais attendre plus de deux semaines était trop long pour certains clients, j'ai donc dû rembourser certains paiements.

Traiter avec beaucoup de clients peut être très stressant.

Comme la principale raison des plaintes était la longue durée d'expédition, je venais de vendre dans les pays où ePacket est disponible. Cela peut conduire à moins de clients dans l'ensemble, mais cela rend le fonctionnement de l'entreprise plus gérable. Cependant, vous pouvez également externaliser tous vos efforts de soutien à la clientèle de sites Web indépendants.

Toute cette expérience était une montagne russe, mais c'est l'esprit d'entreprise pour vous.

J'ai commencé avec un magasin qui ne fonctionnait pas du tout, pivotant quand le moment était venu, et qui s'est retrouvé avec un nouveau magasin qui a attiré près de 200 clients.

Construire une entreprise à partir de zéro tout en travaillant de 9 à 5 est toujours difficile. Mais lorsque vous acceptez vos pertes, surmontez les mauvais jours, apprenez des erreurs du passé et mettez du dur travail, il est possible de réussir!

N'abandonnez jamais - ces mots sont si clichés à dire mais il y a tellement de vérité dedans.

Même si vous échouez avec un, deux ou trois magasins, vous pouvez atteindre vos objectifs!

Maintenant c'est ton tour - tu as ce qu'il faut!

Tim Kock

Tim Kock

Tim Kock

Tim Kock est un entrepreneur allemand avec une passion pour Dropshipping. Chaque entreprise commence par donner, période. Venez me rendre visite sur https://www.instagram.com/tim.kock/

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